| “去年下半年以來(lái)，我們的出口訂單下滑約四成，但與此同時(shí)，人工成本卻上升15%-20%�！�4月12日，環(huán)球資源春季采購(gòu)交易會(huì)在香港開幕，聲陽(yáng)電子五金有限公司（下稱“聲陽(yáng)電子”）的翁建業(yè)向記者感嘆，目前電子出口業(yè)的生存狀態(tài)只能用“內(nèi)憂外患”來(lái)形容。
聲陽(yáng)電子出口的產(chǎn)品主要是迷你收音機(jī)，工廠在東莞鳳崗鎮(zhèn)，在深圳設(shè)有辦公室，年產(chǎn)值約1000萬(wàn)美元，主要出口市場(chǎng)是歐美�！安粌H訂單大幅下滑，客戶出于減少庫(kù)存需要，還傾向于拆單。打個(gè)比方，過(guò)去是一次下一萬(wàn)件，現(xiàn)在客戶會(huì)分三次，每次訂單量只有三千多�！蔽探I(yè)說(shuō)。
訂單荒撩人
這不是個(gè)別現(xiàn)象。外貿(mào)交易平臺(tái)深圳一達(dá)通在其于4月11日發(fā)布的《一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報(bào)》中指出，由于未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗，歐美進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，紛紛采取訂單分拆做法，致使今年以來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)手持訂單以散單為主。
由于訂單分拆，國(guó)外進(jìn)口商有更多的便利和機(jī)會(huì)更換供應(yīng)商，市場(chǎng)定價(jià)權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價(jià)能力明顯下降。而對(duì)中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)，這意味生產(chǎn)成本的上升。翁建業(yè)說(shuō)，“生產(chǎn)一萬(wàn)件和生產(chǎn)三千件的成本大不一樣，主要體現(xiàn)在原料采購(gòu)議價(jià)和工人組織上，后者的單位成本顯然要高很多”。
中國(guó)出口商的成本上升中增長(zhǎng)更快的是工人工資。最近幾年，由于最低工資上漲、通貨膨脹、部分制造業(yè)內(nèi)遷等綜合影響，中國(guó)沿海地區(qū)的勞動(dòng)力成本一直處于快速增長(zhǎng)。此前，記者走訪的多家東莞工廠門口都擺出“大量招工”的廣告牌。翁認(rèn)為，人工成本上升的趨勢(shì)并沒停止，從去年下半年以來(lái)，僅這部分成本增幅就在15%-20%。
“人工成本上升比人民幣升值的影響更可怕，你知道，人民幣升值是總體緩慢的、可預(yù)期�！蔽探I(yè)說(shuō)。
在外需萎縮和勞動(dòng)力成本上升雙重因素作用下，聲陽(yáng)電子只能采取縮減產(chǎn)能的應(yīng)對(duì)方式�！肮と藴p少一部分，原來(lái)需要工人加班，現(xiàn)在就不加班了�！蔽探I(yè)對(duì)記者表示，在他熟知的生意圈中，不少規(guī)模較小的工廠已索性停產(chǎn)。
前文提及的一達(dá)通調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，中小企業(yè)日均進(jìn)出口頻率1.1次，比上年同期下跌0.1個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明企業(yè)的進(jìn)出口頻率放緩。而珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，一季度我國(guó)進(jìn)出口總額8593.7億美元，同比增長(zhǎng)7.3%，創(chuàng)下2009年第四季度以來(lái)的新低。
“中國(guó)外貿(mào)正面臨過(guò)去30年從未有過(guò)的困難�！币贿_(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)分析說(shuō)，一方面從技術(shù)層面看，去年下半年訂單不足導(dǎo)致今年一季度發(fā)貨量受影響；另一方面，去年下半年出現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì)，即短暫訂單增多，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)單比例下降。
新興市場(chǎng)期待
“殺頭生意有人做，虧本買賣沒人干�！蔽探I(yè)對(duì)記者表示，2008年全球金融危機(jī)時(shí)盡管風(fēng)聲鶴唳，但外貿(mào)嚴(yán)峻形勢(shì)的持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，而此次困難從去年下半年就開始，一直到現(xiàn)在也還沒好轉(zhuǎn)跡象，“這個(gè)意義上看，目前形勢(shì)比2008年還要麻煩”。
一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒分析說(shuō)，國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的需求仍不穩(wěn)定，外貿(mào)仍面臨較大下行壓力。不過(guò)有專家認(rèn)為，這可能導(dǎo)致“馬鈴薯效應(yīng)”，即歐洲危機(jī)等導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買力下降，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)相對(duì)物美價(jià)廉的商品可能會(huì)更加青睞，從而使中國(guó)產(chǎn)品因此獲得一些優(yōu)勢(shì)。
無(wú)論如何，全世界都還離不開中國(guó)制造。環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，今年環(huán)球資源電子展的展位達(dá)3600個(gè)，同比上年增長(zhǎng)逾10%。一項(xiàng)由環(huán)球資源進(jìn)行的買家調(diào)查顯示：85%受訪買家表示2012年計(jì)劃增加或保持在中國(guó)的采購(gòu)量，而產(chǎn)品價(jià)格上升及消費(fèi)者消費(fèi)支出下降將會(huì)是買家未來(lái)12個(gè)月所面對(duì)的兩個(gè)主要問(wèn)題。
“買家調(diào)查結(jié)果清楚反映出中國(guó)依然是首選采購(gòu)市場(chǎng)�！秉S譚偉說(shuō)，縱然中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格上漲，中國(guó)供應(yīng)商依然為世界各地買家提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、物有所值的產(chǎn)品。
對(duì)聲陽(yáng)電子這樣“做慣了歐美市場(chǎng)”的中國(guó)供應(yīng)商而言，當(dāng)前局面下除坐等歐美市場(chǎng)復(fù)蘇，以“金磚五國(guó)”為代表的新興市場(chǎng)勢(shì)必將真正提上日程。翁向記者透露，今年8月聲陽(yáng)電子將隨環(huán)球資源第一次到巴西圣保羅參展，“老市場(chǎng)不行了，就要花時(shí)間開發(fā)新市場(chǎng)”。
海關(guān)總署發(fā)布的一季度中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，與中歐雙邊貿(mào)易總值1268.7億美元、僅增長(zhǎng)2.6%相比，中國(guó)與俄羅斯和巴西雙邊貿(mào)易總值分別為214.9億和180億美元，分別增長(zhǎng)33%和11.5%。而整個(gè)2011年中國(guó)對(duì)東盟、巴西、俄羅斯和南非等新興市場(chǎng)雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值分別增長(zhǎng)23.9%、34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期全國(guó)總體進(jìn)出口增速。
環(huán)球資源也因時(shí)而變，分別在南非約翰內(nèi)斯堡、印度孟買、迪拜、邁阿密等地舉辦中國(guó)供應(yīng)商與當(dāng)?shù)刭I家的采購(gòu)交易會(huì)。2011年11月，環(huán)球資源在孟買展上對(duì)新興市場(chǎng)買家進(jìn)行調(diào)研，96%買家表示2012年將增加中國(guó)采購(gòu)量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%買家表示中國(guó)是他們唯一的海外采購(gòu)基地。
“我們對(duì)新興市場(chǎng)有很高的期待，但最終能不能開發(fā)成功，目前還是未知數(shù)�！蔽探I(yè)對(duì)記者表示。
在環(huán)球資源香港電子展上，俄羅斯圣彼得堡的一位買家Roman Rodionovskii向記者現(xiàn)身說(shuō)法：“越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品出現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)，它們也因?yàn)闃O高的性價(jià)比而越來(lái)越受歡迎。”
Roman來(lái)自一家移動(dòng)電源設(shè)備企業(yè)，盡管他多次表示自己所在公司不能代表俄羅斯市場(chǎng)，但強(qiáng)調(diào)俄羅斯消費(fèi)者喜歡物美價(jià)廉的商品。他舉例說(shuō)，風(fēng)靡全球的蘋果產(chǎn)品在俄羅斯市占率不高，俄羅斯人買手機(jī)更喜歡HTC，買電腦更喜歡宏碁、惠普，“蘋果產(chǎn)品太貴”。
蘋果周邊利潤(rùn)率走低
面對(duì)難以預(yù)期的出口形勢(shì)，中國(guó)出口商除嘗試開發(fā)新興市場(chǎng)，也在不斷尋找新的、利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品。
“蘋果周邊”是很多中國(guó)企業(yè)近年蜂擁進(jìn)入的領(lǐng)域之一，所涉及領(lǐng)域包括外殼、音響、移動(dòng)電源、車載設(shè)備等。由于蘋果系列產(chǎn)品采用30針接口，這塊“新大陸”又被稱為“30針產(chǎn)業(yè)”。蘋果公司也為此制定一項(xiàng)名為“MFI”的外設(shè)開放計(jì)劃。
“從2008年到現(xiàn)在，這塊市場(chǎng)都非常火爆�！鄙钲赪ellsun公司Stone Ju表示，其所在公司有十多年充電器、電源設(shè)備等經(jīng)驗(yàn)，蘋果產(chǎn)品興起后，很快也開發(fā)出為其i系列產(chǎn)品配套的周邊產(chǎn)品，“相信至少未來(lái)一兩年這個(gè)市場(chǎng)都還會(huì)比較有前途”。
環(huán)球資源提供的數(shù)據(jù)顯示，蘋果產(chǎn)品周邊配件展區(qū)于2010年10月首次在其展會(huì)上亮相，參展商不斷增加，2011年4月期展位115個(gè)，到當(dāng)年10月期就上升到268個(gè)，今年4月期的展位已增加到375個(gè)。除中國(guó)企業(yè)涉足，在環(huán)球資源電子展的韓國(guó)企業(yè)展區(qū)中，記者也看到很大一部分企業(yè)從事蘋果周邊產(chǎn)品。
今年4月10日于深圳會(huì)展中心開幕的“2012中國(guó)（深圳）消費(fèi)電子展”上，蘋果配件展區(qū)也聚集了大量人氣。深圳市漢科電子有限公司銷售經(jīng)理鄒湘蓉對(duì)記者表示，目前出口大環(huán)境不好，蘋果周邊產(chǎn)品是一大亮點(diǎn)，“無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的市場(chǎng)需求都還可以”。
但像任何一個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，跟隨者的蜂擁而入很快將磨平超出行業(yè)平均值的利潤(rùn)率。Stone Ju不愿透露利潤(rùn)率情況，但強(qiáng)調(diào)由于競(jìng)爭(zhēng)因素行業(yè)利潤(rùn)率在走低，需在研發(fā)上進(jìn)行變化。
鄒湘蓉則表示，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要比拼交貨期、庫(kù)存?zhèn)湄�、銷售服務(wù)等，“我們公司的策略是走中高端路線，而且我們有工廠比單純貿(mào)易商有優(yōu)勢(shì)”。
廈門廣開電子有限公司是一家韓資企業(yè)，其銷售經(jīng)理翁小寶對(duì)記者表示，公司員工約300人，年?duì)I收規(guī)模約2億元，“競(jìng)爭(zhēng)激烈后，買家會(huì)關(guān)注企業(yè)是不是擁有蘋果授權(quán)、外觀是否獨(dú)特，以及是否有品牌影響力”。翁小寶稱目前公司在18個(gè)國(guó)家通過(guò)代理商銷售蘋果周邊產(chǎn)品，并申請(qǐng)了30多項(xiàng)專利。
聲陽(yáng)電子的翁建業(yè)則持謹(jǐn)慎態(tài)度，“一窩蜂的事沒法做，我們十多年都是做收音機(jī)，不會(huì)貿(mào)然轉(zhuǎn)向，目前最大期望還是歐美市場(chǎng)能盡快好起來(lái)”。 |
